Продажа квартиры без посредников

В чем преимущества самостоятельной продажи квартиры? Прежде всего, в том, что так продавец сможет держать под контролем весь процесс от поиска покупателя до составления договора купли-продажи. Кроме того, можно обойтись без помощи риэлторов, за чьи услуги пришлось бы уплатить немалую сумму денег.

Хотя далеко не секрет, что продать квартиру без посредников – непростое дело. Для этого вам потребуется немало времени и, кроме того, вы должны усвоить элементарные познания в законодательстве РФ о купле и продаже недвижимого имущества. Занимаясь этим самостоятельно, вы обрекаете себя на риск, поэтому требуется соблюдать меры предосторожности.

Кроме того, если вы все-таки решили взять инициативу в свои руки, это может обернуться затягиванием продажи жилого помещения, либо вовсе к отрицательным последствиям для данной сделки. Так как лучше продать квартиру: самостоятельно или привлекая агентства? Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо оценить преимущества и недостатки каждого способа.

Продажа квартиры без посредников: порядок

Этап первый: подготовка к продаже

В первый этап включаются следующие элементы:

  • Обозначение цены квартиры;
  • Выбор телефонного номера для потенциальных покупателей;
  • Размещение объявления;
  • Улучшение состояния квартиры (генеральная уборка, ремонт) для продажи;
  • Подготовка документов на квартиру.

Итак, начать следует с номера телефона. Отвечать на звонки лучше самому. Впрочем, следует иметь в виду, что выставлять свой телефон всем на обозрение на сайтах с объявлениями неразумно.

Есть отличный способ разрешения этой ситуации:

  • Нужно зайти на сайт Avito, выбрать ваш город;
  • В строке поиска вписать «сим-карты»;
  • Найти нужное объявление, связаться с продавцом и приобрести у него симку.

Это позволит купить SIM-карту, не связываясь с операторами в салонах связи, и получится не «засветить» симку. Использовав карту, можно избавиться от нее.

Переходим к установлению цены за квартиру. Этот момент — один из важнейших, ведь если определить цену правильно, то с продажей не возникнет проблем, а если неправильно – жилое помещение будет продаваться еще очень долго.

Обратить внимание нужно на цены аналогичных квартир, учесть разницу в пять процентов от этой цены, и это будет рекомендованная стоимость. Теперь более конкретно.

Потребуются следующие действия:

  • Рассмотрение объявлений на популярных интернет-ресурсах. Старайтесь искать варианты как можно более сходные с квартирой, которую вы собираетесь продать;
  • При возможности хорошо также определить динамику изменения стоимости по таким квартирам;
  • Последняя стадия – прозвон объявлений и уточнение деталей: наличие торга, особенности квартиры и т. д.

Нюансы составления объявления
Конечно, целью будет побуждение потенциального покупателя сделать звонок по вашему объявлению. Поэтому объявление должно быть максимально подробным.

Итак, вы продаете квартиру самостоятельно. Важно сделать об этом отметку в объявлении (например, написав, что продается помещение без посредников).

Хорошим бонусом станет вписание в объявление словосочетания «чистая продажа» (в том случае, если вы не ставите цель при продаже купить что-то взамен). В случае если документы собраны, это тоже важно указать.
Если вы все сделали правильно, то звонки от покупателей, либо их посредников, не заставят себя ждать. Если по-прежнему тихо, проверьте, не упустили ли вы что-то из инструкции.

Хорошо также размещать сразу же платное объявление. Объявление должно висеть на видных досках объявлений: для покупателя это будет свидетельствовать о том, что вы очень желаете продать жилое помещение. Это выделит вас из толпы. Также рекомендуется размещать его сразу на месяц.

Как привести квартиру в достойный вид?

Ремонт в данном случае не обязателен, но ухоженная и чистая квартира всегда играет важную роль в совершении сделки. Так, когда покупатель войдет внутрь помещения, то осознает, что к его приходу готовились, после чего он настроится на покупку.

Этап второй: показ квартиры

Это тоже немаловажная процедура. Следует учесть ряд особенностей. Так, несмотря на ваш настрой, осматривать помещения будут стремиться не только желанные покупатели, но и посредники (риэлторы), и даже «туристы». Возможно, что покупатели сперва придут с риэлтором, а через пару минут уже без него. Вести диалог с ними нужно уважительно, а если цена устроит обоих, можно договориться о задатке.

Если к вам вдруг наведаются риэлторы, то можете смело выпроваживать их, поскольку в объявлении было понятным языком написано — без посредников.

Какие документы потребуются?

Оригиналы можно не использовать. Предъявите копии документов на квартиру, а также квитанции по оплате коммунальных услуг. Тем самым вы дадите покупателю понять, что задолженности нет, и вы всерьез настроены продать квартиру. Давать документы на руки не нужно, пусть лучше покупатель ознакомится с ними визуально (при этом не дайте ему сделать фото с них).

Отличный стимул продать квартиру – торг. Когда с вами начинают торговаться, не стоит упираться в первоначальную цену. Придерживайтесь правила: уступка в малом порождает выигрыш в большем.

Этап третий: предоставление задатка и его особенности

Суть задатка в том, чтобы привязать покупателя к вам: отказаться от договора купли-продажи без потерь он уже не сможет, поскольку внес определенную сумму.

Придерживайтесь следующей инструкции:

  • Установите конкретную денежную сумму (как правило, в пределах 50 тысяч рублей);
  • Грамотно составьте документы. На этот пункт следует обратить особое внимание, поскольку при ошибке задаток могут признать авансом;
  • Получив задаток, денежные средства не расходуйте;
  • Установите дату выхода на эту сделку.

Обратите внимание! Не имеет значения место принятие задатка вами. Однако для составления документов нужно обратиться к юристу, специализирующемуся на жилищных вопросах. Другие юристы не практикуются в этих делах, их помощи лучше избежать.

Этап четвертый: документы для сделки, основные нюансы

Следует иметь в виду, что документация напрямую зависит от ряда факторов: от вида покупателя и от расчета с вами. Так, если оплата производится наличными, потребуется минимум документов. Если покупатель – ипотечник, то не получится обойтись без справки из ПНД, оценки банка.

Зачастую, покупатель запрашивает иные справки для проверки «юридической чистоты» жилого помещения. Не препятствуйте этому. Продать квартиру сложно, поэтому соберите всю волю в кулак, поскольку ближайшие две недели вам придется бегать по гос. учреждениям и собирать нужные справки и прочие документы.

Этап пятый: совершение сделки

Важно обратить свое внимание на то, каким способом деньги будут получены от покупателя (аккредитив, ячейка и т. д.), а также где это будет происходить.

Придерживайтесь инструкции:

  • Проверьте собранную документацию (как оригинальные документы, так и их копии);
  • Решите, каким образом будет произведена оплата. Определите место получения оплаты;
  • При использовании банковской ячейки обязательно проверьте, подлинные ли купюры;
  • В случае, когда квартира меньше пяти лет находится в собственности, сумму укажите поменьше: это снизит размер налога;
  • Пересчитывайте, перепроверяйте банкноты несколько раз;
  • Отправляйтесь в Росреестр либо в МФЦ, где будет произведена регистрация перехода права собственности;
  • Договор подписывайте в присутствии регистратора.

Так выглядит инструкция, руководствуясь которой можно продать квартиру самостоятельно.

Как продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция, видео

Adm-totma.ru
Добавить комментарий